Hoje em dia é raro encontrar quem nunca recebeu um anúncio no Facebook ou nunca viu um outdoor ao caminhar na rua. A publicidade tomou conta da nossa realidade e, com ela, o consumo ainda mais elevado de produtos e serviços.

Mas, por que as propagandas influenciam as pessoas?

Além do fator determinante “visibilidade”, a publicidade funciona por meio de estratégias comunicacionais que tem como objetivo persuadir outras pessoas a agir de uma determinada forma já pré-estabelecida pela marca.

Mas calma que tudo isso vai ficar bem claro de entender, é só continuar a leitura!

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Como nosso cérebro lida com a publicidade?

Sabe quando você vê um comercial de hambúrguer e fica com fome instantaneamente? Ou assiste tantas vezes um anúncio de um tênis que acaba comprando? Esses são só alguns exemplos de como a publicidade tem relevância no nosso cérebro.

Se você perceber, somos relativamente mais “atiçados” a comprar algo quando a propaganda se baseia em algum apelo emocional ou em alguma meta que temos a longo prazo.

Ver uma pessoa bem-sucedida comprar um certo notebook, nos faz criar uma falsa ilusão de que, ao adquirirmos o mesmo, nós alcançaremos o patamar de vida deste ator.

Isso acontece porque nosso cérebro, instintivamente, está sempre comparando nossa situação atual com a realidade desejada.

Quando estamos mais dispersos ou distraídos, é comum que sejamos mais efetivamente atingidos por propagandas e anúncios, já que o nosso subconsciente estará quase vencendo a luta pelo controle de nossos pensamentos.

O que na psicologia é chamado de dissonância cognitiva, quando o pensamento da pessoa não se equivale às ações tomadas.

Claro, vale lembrar que a publicidade não tem o poder de nos fazer comprar alguma coisa que não queremos! Ela apenas antecipa e potencializa nossa decisão real de compra.

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Gatilhos mentais: por que as propagandas influenciam as pessoas?

Quando o assunto é publicidade e marketing, falar de gatilhos mentais é um tópico obrigatório.

Os gatilhos mentais funcionam como um botão de emergência no nosso cérebro que, quando bem propostos em campanhas publicitárias, influenciam diretamente na compra e nas tomadas de decisão dos consumidores.

A maioria das escolhas que fazemos no nosso dia a dia são extremamente lógicas, porém, em alguns momentos o nosso subconsciente acaba tomando o controle. Esses momentos de tomadas de decisão inconsciente são ativados pelos gatilhos mentais.

Não é que eles sejam totalmente maquiavélicos e que nos façam uma lavagem cerebral, mas, como no nosso dia a dia temos milhares de decisões para tomar, às vezes nosso cérebro decide pegar um atalho e acaba caindo nos gatilhos mentais que nos incentivam a comprar cada vez mais.

Tipos de gatilhos mentais

Para aumentar seu conhecimento sobre o assunto, separamos os 5 principais gatilhos mentais para você ficar atento.

1 – Gatilho mental: autoridade

Pasta de dente é…?

Se você respondeu Colgate ou Sensodyne, tem grandes chances de você ter sido influenciado pelo gatilho mental da autoridade.

Este gatilho mental mostra que você pode confiar na opinião dessa marca, contando com a influência de alguma imagem relevante do segmento para gerar confiabilidade.

A Colgate é uma das marcas de pasta de dente que mais faz uso desse gatilho, sempre reforçando que os “dentistas recomendam”. Parece bobo, mas essa informação fica armazenada no nosso subconsciente.

2 – Gatilho mental: escassez

O gatilho mental da escassez é o terror de qualquer pessoa ansiosa. Como o próprio nome já diz, ele coloca uma pressão ainda maior na sua escolha, reforçando que se você não tomar a atitude de comprar o produto ou serviço naquele exato momento, você não terá mais esta oportunidade.

Aplicativos como a Shein fazem muito uso desse gatilho mental, sempre apresentando informações como “restam apenas cinco peças”.

Você pode ser contra o consumismo em massa, mas se você tem o desejo de adquirir certo produto, com certeza vai ficar mais motivado a efetuar o pagamento.

3 – Gatilho mental: prova social

Sabe aquele “efeito manada” que uma tendência de moda instagramável acaba causando? É efeito do gatilho mental da prova social.

Para o nosso cérebro, este é um dos gatilhos mais fácil de ser acionado, já que é só considerar a opinião da maioria para decidir o que fazer.

Este é o gatilho mental “Maria vai com as outras”, digamos assim. Claro, este gatilho não é só ligado ao lado mais superficial e raso, é também associado a exemplos como “mais de 60 mil alunos se formaram na escola X” ou “todos os dentistas tem escolhido a marca Y”, por exemplo.

4 – Gatilho mental: reciprocidade

O gatilho mental da reciprocidade é fácil de ser identificado no nosso dia a dia, sem que haja a necessidade de um esforço tremendo para encontrá-lo: sabe quando uma pessoa é gentil e você acaba tendo uma inclinação ainda maior para atender a um pedido dela? Então…

O gatilho mental da reciprocidade é acionado pelo sentimento de necessidade, fazendo com que você sinta a necessidade de retribuir de alguma forma uma atitude legal de alguém.

Receber cupons grátis ou promoções exclusivas são grandes exemplos de como este gatilho mental funciona na prática.

5 – Gatilho mental: evitar a dor

De forma geral, o ser humano foge da dor como o Cascão foge da água, valorizando as sensações de prazer e buscando ações que sejam meramente satisfatórias no dia a dia.

Justamente por isso é tão complicado começar a fazer dieta ou entrar para a academia, já que nosso cérebro fica constantemente nos convencendo de que é melhor deixar para lá.

Quando o quesito é publicidade, geralmente a comunicação das campanhas está associada ao que é mais vantajoso para você: “compre o produto Z e economize até R$ 100,00 no fim do mês”.

Atualmente, você encontra diversos materiais confiáveis na internet para estudar sobre gatilhos mentais. É só dar um Google que você acha!

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Fontes:

Por que temos vontade de consumir o que vemos nas propagandas? – VivaBem Uol

O que são gatilhos mentais e como utilizá-los na sua estratégia de Marketing! – RockContent

O que são gatilhos mentais e como usá-los – Hotmart

Sabe aquelas perguntas que simplesmente surgem na cabeça, mas que você nunca parou realmente para pesquisar a resposta?  Chegou a hora de você solucioná-las!

Neste conteúdo você irá descobrir 10 curiosidades sobre a voz humana. Continue a leitura para saber mais.

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Principais curiosidades sobre a voz humana

Listamos abaixo as 10 principais curiosidades sobre a voz humana. Confira!

1 – Cada voz é única

Não importa quanto você treine ou faça aulas de canto, você jamais conseguirá reproduzir a exata voz de outra pessoa. Isso acontece porque a voz varia entre 50 e 3.400 Hz, sendo diversificada conforme as pregas vocais, os lábios, a língua e diversas outras partes do corpo.

Outro ponto importante é que, assim como não conseguimos reproduzir a voz de alguém, não existem gravações que sejam 100% fiéis ao som gravado originalmente.

2 – Qualquer um pode cantar

Claro, existem pessoas com um talento natural ao dominar sua voz, mas isso não limita o aprendizado de quem não tem o dom bruto do canto. Como qualquer instrumento, com treino e dedicação é possível, sim, que você aprenda a dominar sua a voz e cantar de maneira afinada.

Se você perceber, cantores vão evoluindo o seu nível de canto, alcança técnicas mais elaboradas e controlando melhor a sua respiração gradativamente o. Isso tudo é resultado de estudo e prática.

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3 – Todo mundo odeia a própria voz

Essa curiosidade, provavelmente, você pensou ser uma exclusividade sua, né?

Mas, de forma geral, a maioria das pessoas realmente odeia o som da própria voz. Isso acontece porque a voz ressoa e vibra dentro de toda a nossa cabeça quando falamos, ou seja, nós não a ouvimos como ela realmente é.

É justamente por isso que quando gravamos um áudio no WhatsApp e o ouvimos, percebemos que nossa voz está mais aguda e alta que o que pensamos ter ouvido ao falar.

4 – Dá de perceber a atração pela voz

Você não leu errado, a sua voz entrega quando você está gostando de alguém!

Geralmente quando existe algum sentimento de afinidade entre as pessoas, a voz adquire uma personalidade diferenciada. Tanto para homens quanto para mulheres, o maior indicador de atração está na tonalidade da voz: já que uma pessoa apaixonada tende a falar em tom mais baixo.

5 – Voz grave realmente é mais sedutora

Quem é que nunca viu um filme de romance onde o galã força a voz para deixá-la mais grave? Ou nunca se sentiu levemente interessado por uma pessoa que tinha naturalmente esta característica vocal?

Não tem um significado místico ou algo assim, a realidade é que pessoas com voz grave tendem a serem associadas a sentimentos de competência, força física e integridade.

6 – A mudança de voz tem a ver com a laringe

Sabe quando os adolescentes começam a mudar de voz? Isso acontece porque, antes da puberdade, a laringe dos meninos é menor e as cordas vocais são pequenas e finas. Após a puberdade, a laringe cresce e, conseguintemente, as cordas vocais crescem e engrossam, o que faz a voz ficar mais grossa.

Uma mudança bem mais evidente nos meninos que nas meninas. É justamente devido a esta mudança drástica e rápida que alguns meninos têm o famoso “desafinar” da voz ao falar.

7 – Cigarro altera a voz

O cigarro causa diversos problemas na vida de uma pessoa, como o câncer de garganta e dos pulmões, mas isso não é novidade para ninguém.

O que vale a pena ser mencionado é que pessoas que fumam com grande frequência tendem a ter voz mais grossa e rouca devido à inflamação nas cordas vocais.

Ao tragar o cigarro, todas as suas substâncias vão direto para a nossa garganta e, consequentemente, para nossas cordas vocais.

Justamente por isso, a inflamação causada pelo cigarro gera uma espécie de edema (ou acúmulo de muco) que transforma a voz aos poucos. Esta mudança é mais fácil de perceber principalmente nas mulheres, já que possuem cordas vocais mais finas.

8 – Falar na frente do ventilador distribuí a voz em várias direções

Quem nunca falou na frente do ventilador que atire a primeira pedra! Já parou para perceber que quando fazemos isso nossa voz adquire um tom mais “mecanizada” e ao estilo Darth Vader?

Isso acontece porque o ventilador corta as ondas sonoras criadas pela vibração das cordas vocais.

OBS: A gente sabe que você está pensando em ligar o ventilador só para testar…

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9 – A voz muda conforme nossas emoções

Sabe aquela frase “pelo tom, já sei que está bravo”? Isso acontece porque, como qualquer outra reação metabólica do nosso corpo, ao sermos atingidos por emoções, acabamos sofrendo alterações significativas no nosso corpo físico, como é o caso das cordas vocais.

10 – Disfonia pode ser causada por postura corporal

Parece besteira, mas é 100% verdade! Falta de postura ou acidentes que afetam a forma óssea, podem, sim, causar disfonia vocal. Isso acontece porque a projeção da voz se deve a um conjunto de várias partes do corpo.

Quando você desalinha algum destes órgãos principais para a emissão da voz, alterações importantes podem acontecer.

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Fontes:

9 fatos curiosos sobre sua voz – Revista Arco

10 fatos incríveis sobre a voz humana – Fatos Desconhecidos

O que acontece quando falamos pelo ventilador? – Recanto do dragão

Mudança de voz no adolescentes – Instituto Pensi

Cigarro pode provocar alterações na voz e perda óssea nos dentes – ACT