Al\u00e9m do fator determinante \u201cvisibilidade\u201d, a publicidade funciona por meio de estrat\u00e9gias comunicacionais que tem como objetivo persuadir outras pessoas a agir de uma determinada forma j\u00e1 pr\u00e9-estabelecida pela marca.<\/p>\n\n\n\n
Mas calma que tudo isso vai ficar bem claro de entender, \u00e9 s\u00f3 continuar a leitura!<\/p>\n\n\n\n
- Leia tamb\u00e9m:<\/strong> O que \u00e9 Musicoterapia e quais s\u00e3o os efeitos que a m\u00fasica causa no c\u00e9rebro?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/museuweg.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/1-Como-nosso-cerebro-lida-com-a-publicidade.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComo nosso c\u00e9rebro lida com a publicidade?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Sabe quando voc\u00ea v\u00ea um comercial de hamb\u00farguer e fica com fome instantaneamente? Ou assiste tantas vezes um an\u00fancio de um t\u00eanis que acaba comprando? Esses s\u00e3o s\u00f3 alguns exemplos de como a publicidade tem relev\u00e2ncia no nosso c\u00e9rebro.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea perceber, somos relativamente mais \u201cati\u00e7ados\u201d a comprar algo quando a propaganda se baseia em algum apelo emocional ou em alguma meta que temos a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
Ver uma pessoa bem-sucedida comprar um certo notebook, nos faz criar uma falsa ilus\u00e3o de que, ao adquirirmos o mesmo, n\u00f3s alcan\u00e7aremos o patamar de vida deste ator.<\/p>\n\n\n\n
Isso acontece porque nosso c\u00e9rebro, instintivamente, est\u00e1 sempre comparando nossa situa\u00e7\u00e3o atual com a realidade desejada.<\/p>\n\n\n\n
Quando estamos mais dispersos ou distra\u00eddos, \u00e9 comum que sejamos mais efetivamente atingidos por propagandas e an\u00fancios, j\u00e1 que o nosso subconsciente estar\u00e1 quase vencendo a luta pelo controle de nossos pensamentos.<\/p>\n\n\n\n
O que na psicologia \u00e9 chamado de disson\u00e2ncia cognitiva, quando o pensamento da pessoa n\u00e3o se equivale \u00e0s a\u00e7\u00f5es tomadas.<\/p>\n\n\n\n
Claro, vale lembrar que a publicidade n\u00e3o tem o poder de nos fazer comprar alguma coisa que n\u00e3o queremos! Ela apenas antecipa e potencializa nossa decis\u00e3o real de compra.<\/p>\n\n\n\n
- Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Malhe <\/a>o<\/a> c\u00e9rebro: conhe\u00e7a jogos que exercitam a mente<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/museuweg.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/2-Gatilhos-mentais-por-que-as-propagandas-influenciam-as-pessoas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nGatilhos mentais: por que as propagandas influenciam as pessoas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Quando o assunto \u00e9 publicidade e marketing, falar de gatilhos mentais \u00e9 um t\u00f3pico obrigat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n
Os gatilhos mentais funcionam como um bot\u00e3o de emerg\u00eancia no nosso c\u00e9rebro que, quando bem propostos em campanhas publicit\u00e1rias, influenciam diretamente na compra e nas tomadas de decis\u00e3o dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n
A maioria das escolhas que fazemos no nosso dia a dia s\u00e3o extremamente l\u00f3gicas, por\u00e9m, em alguns momentos o nosso subconsciente acaba tomando o controle. Esses momentos de tomadas de decis\u00e3o inconsciente s\u00e3o ativados pelos gatilhos mentais.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o \u00e9 que eles sejam totalmente maquiav\u00e9licos e que nos fa\u00e7am uma lavagem cerebral, mas, como no nosso dia a dia temos milhares de decis\u00f5es para tomar, \u00e0s vezes nosso c\u00e9rebro decide pegar um atalho e acaba caindo nos gatilhos mentais que nos incentivam a comprar cada vez mais.<\/p>\n\n\n\n
Tipos de gatilhos mentais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Para aumentar seu conhecimento sobre o assunto, separamos os 5 principais gatilhos mentais para voc\u00ea ficar atento.<\/p>\n\n\n\n
1 – Gatilho mental: autoridade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Pasta de dente \u00e9…?<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea respondeu Colgate ou Sensodyne, tem grandes chances de voc\u00ea ter sido influenciado pelo gatilho mental da autoridade.<\/p>\n\n\n\n
Este gatilho mental mostra que voc\u00ea pode confiar na opini\u00e3o dessa marca, contando com a influ\u00eancia de alguma imagem relevante do segmento para gerar confiabilidade.<\/p>\n\n\n\n
A Colgate \u00e9 uma das marcas de pasta de dente que mais faz uso desse gatilho, sempre refor\u00e7ando que os \u201cdentistas recomendam\u201d. Parece bobo, mas essa informa\u00e7\u00e3o fica armazenada no nosso subconsciente.<\/p>\n\n\n\n
2 – Gatilho mental: escassez<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
O gatilho mental da escassez \u00e9 o terror de qualquer pessoa ansiosa. Como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 diz, ele coloca uma press\u00e3o ainda maior na sua escolha, refor\u00e7ando que se voc\u00ea n\u00e3o tomar a atitude de comprar o produto ou servi\u00e7o naquele exato momento, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 mais esta oportunidade.<\/p>\n\n\n\n
Aplicativos como a Shein fazem muito uso desse gatilho mental, sempre apresentando informa\u00e7\u00f5es como \u201crestam apenas cinco pe\u00e7as\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode ser contra o consumismo em massa, mas se voc\u00ea tem o desejo de adquirir certo produto, com certeza vai ficar mais motivado a efetuar o pagamento.<\/p>\n\n\n\n
3 – Gatilho mental: prova social<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Sabe aquele \u201cefeito manada\u201d que uma tend\u00eancia de moda instagram\u00e1vel acaba causando? \u00c9 efeito do gatilho mental da prova social.<\/p>\n\n\n\n
Para o nosso c\u00e9rebro, este \u00e9 um dos gatilhos mais f\u00e1cil de ser acionado, j\u00e1 que \u00e9 s\u00f3 considerar a opini\u00e3o da maioria para decidir o que fazer.<\/p>\n\n\n\n
Este \u00e9 o gatilho mental \u201cMaria vai com as outras\u201d, digamos assim. Claro, este gatilho n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 ligado ao lado mais superficial e raso, \u00e9 tamb\u00e9m associado a exemplos como \u201cmais de 60 mil alunos se formaram na escola X\u201d ou \u201ctodos os dentistas tem escolhido a marca Y\u201d, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
4 – Gatilho mental: reciprocidade<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
O gatilho mental da reciprocidade \u00e9 f\u00e1cil de ser identificado no nosso dia a dia, sem que haja a necessidade de um esfor\u00e7o tremendo para encontr\u00e1-lo: sabe quando uma pessoa \u00e9 gentil e voc\u00ea acaba tendo uma inclina\u00e7\u00e3o ainda maior para atender a um pedido dela? Ent\u00e3o…<\/p>\n\n\n\n
O gatilho mental da reciprocidade \u00e9 acionado pelo sentimento de necessidade, fazendo com que voc\u00ea sinta a necessidade de retribuir de alguma forma uma atitude legal de algu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Receber cupons gr\u00e1tis ou promo\u00e7\u00f5es exclusivas s\u00e3o grandes exemplos de como este gatilho mental funciona na pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n
5 – Gatilho mental: evitar a dor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
De forma geral, o ser humano foge da dor como o Casc\u00e3o foge da \u00e1gua, valorizando as sensa\u00e7\u00f5es de prazer e buscando a\u00e7\u00f5es que sejam meramente satisfat\u00f3rias no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n
Justamente por isso \u00e9 t\u00e3o complicado come\u00e7ar a fazer dieta ou entrar para a academia, j\u00e1 que nosso c\u00e9rebro fica constantemente nos convencendo de que \u00e9 melhor deixar para l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Quando o quesito \u00e9 publicidade, geralmente a comunica\u00e7\u00e3o das campanhas est\u00e1 associada ao que \u00e9 mais vantajoso para voc\u00ea: \u201ccompre o produto Z e economize at\u00e9 R$ 100,00 no fim do m\u00eas\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, voc\u00ea encontra diversos materiais confi\u00e1veis na internet para estudar sobre gatilhos mentais. \u00c9 s\u00f3 dar um Google que voc\u00ea acha!<\/p>\n\n\n\n
- Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Como funciona o c\u00e9rebro humano?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
Curtiu esta mat\u00e9ria? Ent\u00e3o corre dar uma conferida no Blog do Museu WEG<\/a>, l\u00e1 voc\u00ea encontra conte\u00fados t\u00e3o interessantes quanto este. N\u00e3o esque\u00e7a de seguir o Museu WEG no Instagram<\/a>, assim voc\u00ea sempre ser\u00e1 avisado do que estiver saindo de novo por aqui.<\/p>\n\n\n\n
Fontes:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Por que temos vontade de consumir o que vemos nas propagandas? \u2013 VivaBem Uol<\/a><\/p>\n\n\n\n
- Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Como funciona o c\u00e9rebro humano?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Leia tamb\u00e9m:<\/strong> Malhe <\/a>o<\/a> c\u00e9rebro: conhe\u00e7a jogos que exercitam a mente<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n